创业16年却被清洗出局，公司估值50亿美金，他留下6条创业真经！
李想，轿车之家网站开创人，上一任轿车之家总裁。李想是80后创业的典型代表，1998年创立泡泡网，2005年创立轿车之家，并将之做到50亿美元估值。可是，自安全入主轿车之家后，原开创团队接二连三遭受“清洗”。到现在，轿车之家开创团队悉数出局，安全系走马上任。
以下内容是李想脱离轿车之家之后，回忆自己创业16年的经历，亲述总结的干货经历。
用户永远是最重要的
我真实触摸电脑是从高一开端的，到了高三，那时正是互联网泡沫最严峻的时分。挣钱十分简略，网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。加上稿酬我一个月差不多有挨近2万的收入，比我爸我妈加起来多10倍。
到了高三我面对一个困难挑选，是否高考。说服爸爸妈妈其实不难，他们也觉得这是一个好的机遇，比我上大学其实更有期望，可能上了大学，这个机遇就失去掉了。
回过头去想，我做网站的时分，为什么会比他人的拜访量高。其实特别简略，我发现一切的网站在用户拜访最多的时刻段（凌晨），没有更新。可是我们都是早上上网，由于那时分榜首网速快，第二是上网费便宜。那时分我跟他们仅有不同的一点是我每天早上5点钟起床，开端做更新，6点到6点半的时分就更新完了。
网民之间口碑相传，这个网站有更新，我们都来我的网站看。其实我在整个高中的时分就用了这么一招，却把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞赛对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一向骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是其时特别好的一个机遇。
后来我不上学今后，我想怎样把这个网站真实商业化，做成一个真实的商业网站，那时分商业网站不多。我们注册公司的时分，最开端在石家庄，工商局不知道什么叫互联网，非说我们是网吧，所以我们根本跑了有不下十趟，最终才拿到许多的证据向他证明有互联网这么个东西，不是网吧。
别的更重要的一点，不懂技能对我来说是最大的妨碍，我其时把跟我竞赛的人拉进来，由于他懂技能，会写代码，会办理服务器。1999年是我高中毕业，他大学毕业，所以他是我的榜首个合伙人，樊铮。其时以我的网站为主，我说了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的网站关掉了，送给他人了，我们开端一起做这个网站。我们合作了16年，从1999年开端的。
大势欠好，再尽力也没用
2000年的时分，个人网站转成了泡泡网，其实泡泡网开展的并不顺利，由于做泡泡网最中心的初衷，是从个人网站开端，这是我的个人爱好。这个个人爱好（喜爱电脑硬件）毁了后边许多的事。
那时分并不懂得什么叫办理，什么是团队协作，那时分想着自己尽可能尽力，自己尽可能去做更多的工作，也不懂得沟通，也不懂得怎样去调集职工的积极性，树立什么样的办理结构。所以根本上一个公司能犯的一切的过错，都在泡泡网酣畅淋漓的悉数犯了。
别的一个问题，我们其时并不在乎机遇的掌握，就是自己喜爱。其实电脑的真实迸发期是在2000年到2003年，2003年今后整个电脑商场开端陡峭并往下走了。在商场迸发的时分是决定输赢的要害，陡峭或许下滑的时分，再尽力就没有用了，圈地变成了抢地。
我们那时分根本上每天作业14个小时以上，可是竞赛对手一天也能作业12个小时，除非你一天作业30个小时能超越他。在商场不增加的时分，活着仍是很简略的，想要成榜首根本上没有机遇了。
创业要找到能成“NO.1”的范畴
2004年的时分，我和合伙人商议要挑选新范畴，趁着泡泡网还有赢利干点新事儿。
做新范畴的榜首重要的要素不是喜爱，我能够不喜爱，可是有必要在这个范畴能做到榜首，由于常年做老三是个十分苦楚的事，什么都改变不了。由于你去客户那里，跟客户谈，客户说由于老迈给了我这些条件，所以你有必要给，我们没得商议，客户说什么，我们就容许什么，很被动。所以我们要找一个成为榜首的范畴。
其时挑选了三个范畴，一个旅行，一个房地产，还有一个轿车。
剖析自己擅长什么，能不能干成
先看的房地产，泡泡网其时有大概100多人。那时做的最好的是搜房、焦点，其时最好的房地产网站。我们去研讨搜房，发现它成功的原因是各地的分站，由于北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的联系，它开了分站。我看了一下，有将近1000人散布在全国，后来我们想一想，这个事做不成，由于我们总共才100多人，让我们去办理一个全国散布在那么多城市千人的规划，这不是我们擅长的。这是榜首个抛弃掉了。
第二个看旅行，旅行其时做的最好的是携程，那时分还没有人会拿着手机APP下单，那时分携程做的最多的事，是在各个机场发一张卡，拨打电话订机票酒店。拜访网站也都是拿着电话，没有人直接在网站上下单。我去研讨携程，其时最厉害的是呼叫中心，也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼叫中心根柢不可能，所以把旅行这件事抛弃掉了。
对手很差，即使是后来者也有机遇
最终看了轿车，其时一看轿车太好了，几乎为我们量身订作。为什么，榜首，轿车是标准化的产品。你看到宝马3系，在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT产品十分类似。轿车的品类十分简略，其时的轿车种类比现在少的多，轿车的复杂度远远小于其时手机品类的复杂度。这是榜首个要素。
第二个要素，看看这个职业里的人怎样样。我当年就说这是一帮废物，一切的人天天在发厂商的新闻稿，不做任何东西，懒到无法再懒的境地。IT网站有竞赛，轿车网站没有，一切的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了，竞赛对手太弱了，比IT网站的对手们弱的太多。
看准机遇，捉住卖方商场向买方商场变换的进程
再看第三个是不是好的机遇，由于我们特别介意机遇是不是好的，由于泡泡网失去了机遇。我们发现轿车是一个特别好的机遇，为什么？由于其时轿车商场跟1999年、2000年的电脑商场十分类似，是一个卖方商场。
在2004年的时分造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这种车，从出产出来榜首辆开端加价，到换代退市都在加价。随意一个4S店开了今后，一年回本。本年的4S店，库存车堆的没有当地放，雅阁的优惠3万元起。
其时以为任何一个商场的迸发，都是从卖方商场向买方商场变换的进程，这是迸发的本质。其时谁是商场榜首，跟三年今后谁是商场的榜首，没有任何联系。
杭州汽车抵押贷款捉住中心需求
反思榜首次创业时分，我是一个超级技能专家，对硬件技能一目了然。可是后来发现，无论多么懂这些技能，如果没有捉住用户诉求，自诩的专业、竞赛力，更像是一种自娱自乐。所以我们做的榜首个改变，有必要以消费者、以商场为导向，我们再懂技能，也把技能扔到一边去，这是做的榜首个改变。
除了挑选一个好的范畴，还有一个重要的是以用户和商场为导向。做轿车之家开端根本没招什么人，找了一个合伙人、两个技能，就把网站做出来了，有一个人写论坛，一个人写产品库，一个人写发布体系。用了三个月，新年今后，这个网站的根柢就做出来了，那个时分总共4个人。
杭州贷款公司最开端到我们处处签转载协议，把各个网站的内容转载过来，确保网站有一个根本数据库的结构。一起我们开端干了榜首件工作，做用户喜爱看的产品库。
为什么做产品库，其时除了做产品库，什么都做不了，由于我们不认识任何轿车厂商的人，没有任何轿车专业人士，也没有轿车方面的人脉。我们也测验给轿车的公关公司打电话，说我们是轿车之家，一个新的网站，还没说完对方根本就挂掉电话了。
我们考虑杭州抵押贷款用户的需求，其时一切的轿车网站，没有几个网站拍真实图片，他们都用的厂商官方图片。这个官方图片是什么感觉，就跟你去相亲，看到的满是PS的相片。
用户看车也期望尽可能挨近什物的相片，其时PS很过火，能PS一个18寸的轮毂出来，成果你买到发现是15寸的轮毂，都能做出这样的效果。所以我们干的榜首件工作，每人（总共也没几个人）一个数码相机，去4S店里，对着这些车拍相片。
由于多年的互联网从业经历，我们一上来规划了十分谨慎的数据库结构。把车依照人的习惯分类，依照外形、内饰、座椅，还有其他每个细节，我们界说到图片每个细节的视点都固定。一个车一切的视点，从哪个视点拍的，都是固定的。这为后来做图片比照、数据库剖析，供给了很大的协助。
开端做轿车网站的那年有上百个轿车网站，2005年用了不到一年的时刻，我们的拜访量就进入到轿车网站前五名，其时没有任何推行费用。
我们做这个今后发现仍是不行，其时做第二个设定，每天下午额定更新一批内容，放在第二天的早上8点更新。一切人在早上翻开网站的时分，依然只要一个网站是更新的，就是轿车之家。
后来又做了第三个改善，到晚上拜访高峰期的时分增加更新。最开端PC年代8点钟、9点钟是高峰期，仍是没有人更新，后来我们又做了晚上8点更新。我们用了更新这么一招，不到半年的时刻，我们的拜访量进到前三名，仍是一点推行费都没有做。
十年里，365天坚持周六周日、严重节假日、早晨、晚上有更新的网站，更新的内容是全面的，不是简略的文章，文章、行情全都更新，一切的用户到这儿都知道更新多少个，不要让他猜，你对这个东西一向坚持做，他能感受到。
后来我们变成了整个轿车网站和轿车媒体的公敌，由于你许多时分抢他们的利益，在商业上并不太当回事，可是你让他们活的没那么舒畅，就开端恨我们了。中心也遭受到十分多抵抗，乃至用公关的方法约束我们提早抢先发文章。我们发现最聪明最优异的厂商就没有参加抵抗我们，常常一个月前就把试驾车给我们。他人发上市价格的时分，我们的测验文章就出来了，聪明的厂商都是这样。到2006年末，用这三个方法，让我们的流量变成了轿车垂直网站的榜首名。
开创人需求具有的5项特质
学习才能是榜首重要的
并且学习才能不是说你要看什么书，任何的维度都是你要学习的。
作为一个开创人需求有愿望，由于你有愿望，他人才真的情愿跟着你。所以，开创人需求愿望，学习仅仅根底必备的才能。
要有自傲
一切的沟通和沟通最主要的是自傲，我做泡泡网的时分不自傲，做轿车之家是十分自傲的。
自傲的最中心的一个原因是对自己的认知，你知道自己想要什么，知道自己能抛弃什么，你就自傲了。让他人信赖你的动力，是来自于你有愿望，你自傲，这是作为一个开创人的第二个重要要素。
要把战略方向搞得特别清楚
由于越简略有用明晰的战略，会让团队的功率大幅度提高。牛逼的战略是用一般的人达到十分好的成果，糟糕的战略让天才变成蠢货。
我们要往哪走，我们要看到，一切的战略就是我们知道自己在哪个方位，达成愿望最有用的战略在哪里，并且简略有用，我们听的理解的。
要坚持，如果不坚持，什么都白搭了
坚持很重要的一点，一定要坚持拿到成果，有想要成为榜首的决计，由于没有任何人情愿跟一个只情愿当老二的开创人在一起干，一切人都想做到老迈，仅仅没有人敢去想。
要懂得跟团队去共享利益
说的简略，其实也很难，既不能让团队饿着，也不能让团队撑死，包含期望值的办理，这是一个很体系的东西。
所以一个开创人，一定要契合这五点。我们常常回忆看，过去之所以许多东西没做成，是由于这五点里缺了几点。
避免沦为本钱逐利东西
我从小的价值观就是：掌握自己的主动权，掌握自己的命运。企业在窘境时挑选融资是无奈之举，但对出资条款的把控一定要据守底线。
当本钱进入后，办理层意识到不合理的股权结构将给公司开展带来危险时，一定要及时调整。我们尽管意识到安全入主的危险，期望办理层从头掌握主动权，提出私有化参加竞购，以此阻挠安全集团的入股。但由于时刻点和投票权的问题，最终竞购失利，不过有了前车之鉴，为往后的创业也拓荒了思路。
我觉得我们的主动权真的是渐渐的没有了，一起我也又找到了一个我更爱的新事务：车和家的智能轿车。
任何工作都有双面性，本钱是天使，也是魔鬼。若不想自己的汗水沦为本钱逐利的东西，在创立公司的那天起就要做好种种细致的预备，千万不要疏忽大意或是为了眼前一时之利而因小失大。
| 推荐阅读 |
| 二手车可处理车辆典当告贷的条件 |
| 银行贷款和典当行之间的四点区别 |
| 菜鸟申请消费贷款的必经的五个过程 |
| 小额贷款取得的几种办法 |
| 先还后贷 转贷环节 |
| 杭州抵押贷款应急周转金救急 |
